بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ چیست؟ + تکنیک های اجرا

بازاریابی ویروسی یکی از ترفندهایی است که عمده وظیفه بازنشر و تبلیغات آن برعهده خود مخاطب است. به عنوان مثال اپل یک ویدیو تبلیغاتی راجع به مقایسه عملکرد سیستم عامل خود (iOS) و اندروید منتشر می‌کند که در آن به برتری‌های امنیتی، سرعت و غیره سیستم عامل خود پرداخته است.

این ویدیو به صورت مینیمال طراحی شده و هیچ نیازی به ترجمه یا متن و صدا ندارد. حال کاربران iOS خواسته یا ناخواسته آن را حمایت کرده و در تقابل با کاربران اندرویدی آن را به اشتراک می‌گذارند. چنین روش تبلیغاتی که در آن مخاطب خودش ویدیوی شما را حمایت و بازنشر می‌کند، بازاریابی ویروسی نام دارد. در ادامه با ما همراه باشید تا بیشتر راجع به این سبک مارکتینگ صحبت کنیم.

بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ چیست؟

بازاریابی ویروسی که این روزها به شدت از آن استفاده می‌شود، یک شیوه مدرن از مارکتینگ می‌باشد. شاید بتوان نزدیک‌ترین نوع این مدل بازاریابی را که اکثر شما در فضای مجازی هم دیده‌اید، املت عمو حسن دانست که توانست به شدت فراگیر شود و بسیاری از ولاگرها را به شمال کشور بکشاند.

مهم‌ترین نکته در بازاریابی ویروسی، به اشتراک گذاری آن توسط خود مخاطبان است که می‌تواند علل مختلفی داشته باشد. مفید بودن محتوا گرفته یا فان و جذاب بودن آن.

هرچند دست یافتن به کلیپ‌ها و ریلزهایی که بتوانند بازاریابی ویروسی را انجام دهند، به شدت سخت و در بعضی موارد شانسی است، اما زمانی که چنین چیزی را تجربه کنید، حجم بسیاری از دنبال کنندگان را دریافت خواهید کرد.

اگر بخواهیم یک تعریف رسمی از Viral Marketing بیان کنیم، می‌توان آن را چنین توصیف نمود:

• بازاریابی ویروسی تبلیغ یک محصول یا خدمات است که دهان به دهان یا از طریق اشتراک گذاری میان جمع بسیاری از افراد پخش می‌شود. شما از این سبک مارکتینگ با هدف آنکه بتوانید محتوای آن را به افراد بیشتری نمایش دهید، استفاده می‌کنید. همچنین قابل ذکر است که رشد بازدید از ویدیوهای تبلیغاتی در این شیوه مارکتینگ به صورت تصاعدی می‌باشد.

ریشه بازاریابی ویروسی را می‌توان به سال 1996 مرتبط دانست که شرکتی به نام هات لاین، روشی مقرون به صرفه را برای تبلیغات سرویس ایمیل خود اعمال کرد. تیم Hotline تصمیم گرفت عبارت ” Get your own free Hotmail at www.hotmail.com” را در تمام ایمیل‌های رد و بدل شده درج نماید. سپس تعداد مشترکان از 20 هزار به 1 میلیون نفر افزایش یافت. در این حالت، هر کاربر به صورت غیر ارادی ایمیل خود را حامل تبلیغات اپراتور نمود.

نکته: توصیه می‌کنیم با مطالعه مقاله بازاریابی، تلاش کنید تا مفهوم چنین فعالیت‌هایی را درک کنید. در این مقاله مطالب متنوعی را برای درک مفهوم این اصطلاح بیان کردیم.

تکنیک های مهم برای پیاده سازی وایرال مارکتینگ

یکی از پرسش‌های مهم کاربران راجع به وایرال مارکتینگ، تکنیک‌هایی است که برای ایجاد چنین ویدیوهای بازاریابی استفاده می‌شوند. اگر اینستاگرام را به عنوان پلتفرمی برای این سبک بازاریابی در نظر بگیریم، باید بدانید که روزانه در حدود 95 میلیون پست منتشر می‌شوند. شانس شما بسیار کم است که در میان این حجم انبوه از پست‌ها بتوانید ویدیو یا محتوای خود را وایرال کنید. به همین خاطر می‌خواهیم چند تکنیک کاربردی برای بازاریابی ویروسی را به شما آموزش دهیم که به شرح زیر می‌باشند:

ایجاد جو مثبت برای اشتراک گذاری

اشتراک گذاری محتوا کمک می‌کند تا پست شما توسط الگوریتم اینستاگرام به افراد بیشتری نشان داده شود. برای انجام این کار باید یک جو مثبت را ایجاد کنید. مثلا شما می‌توانید در استوری‌ها از مخاطبان بخواهید پست را به اشتراک بگذارند. جایزه‌ای را برای کسانی که کامنت می‌گذارند، پست را به اشتراک می‌گذارند و استوری می‌کنند در نظر بگیرید. همچنین محتوای خود را جوری تدوین کنید که برای عموم افراد مفید باشد.

استفاده از قلاب‌ها

قدم اول و بسیار مهم برای آنکه بتوانید کاربر را تا انتهای ویدیو نگهدارید و از او بخواهید که پست را به اشتراک بگذارد آن است که به یک ترفندی وی را در ویدیو خود نگهدارید. شما می‌توانید برای این کار از قلاب‌ها استفاده کنید. قلاب یک تکه ویدیو است که معمولا 5 ثانیه اول کلیپ شما را تشکیل می‌دهد و کاربر را به سرعت درگیر می‌کند. نمونه قلاب اینستاگرام می‌تواند پرتاب کردن یک چکش روی شیشه باشد که کاربر را به تماشای شکستن جسم تشویق می‌کند.

داستان سرایی

یکی از کارهایی که می‌تواند احتمال بازاریابی ویروسی را افزایش دهد، استفاده از روایت‌های جذاب برای بیان محتوا است.

درگیر کردن احساسات

این مورد یکی از بهترین و در برخی موارد خبیثانه‌ترین راهکارهایی است که می‌توانید کاربر مخاطب را به واکنش و اشتراک گذاری وادار کنید. زمانی که محتوا منجر به بیدار شدن حس شادی، غم، امید یا غیره می‌شود، می‌توانید مخاطب را به اشتراک گذاری محتوا برای دیگران وادار کنید.

مقایسه کردن

شما می‌توانید از احساسات طرفداران و مخاطب خود استفاده کنید و آنها را به اثبات فن بودن خودشان تشویق نمایید. این ترفند دیگری برای بازاریابی ویروسی است. مثلا ویدیوهایی هستند که مخاطبان را به 2 گروه تقسیم می‌کنند. کسانی که طرفدار رونالدو هستند باید کامنت بیشتری بگذارند و افرادی که فن مسی هستند، باید آن را به اشتراک گذارند. چنین ترفندهایی نیز منجر به بیشتر شدن اشتراک گذاری ویدیو و در نتیجه بازاریابی ویروسی می‌شود.

انواع بازاریابی ویروسی

حال برای آنکه بتوانید درک عمیق‌تری از بازاریابی ویروسی داشته باشید، می‌خواهیم مدل‌های مختلف آن را با هم بررسی کنیم که در این حالت می‌توان گفت:

بازاریابی ویروسی عاطفی (Emotional Viral Marketing)

همانطور که در بخش قبل اشاره کردیم، به بازی گرفتن احساسات یکی از راه‌هایی است که شانس بسیاری برای افزایش تعامل کاربران ایجاد می‌کند. به همین خاطر یک سبک جداگانه برای آن در نظر گرفته شده است که به بازاریابی ویروسی عاطفی معروف است.

این مدل بازاریابی می‌تواند محتوایی را ارائه کند که به اشکال زیر باشند:

• نوستالژی: اگر در اینستاگرام چرخی زده باشید، حتما پست‌هایی را دیده‌اید که خاطرات دوران بچگی مانند کارتون‌ها و آهنگ‌های آن را پخش کرده‌اند. اگر به قسمت کامنت‌ها مراجعه کنید، شاهد ابراز نظر و تجدید یادآوری و حتی نقل کردن خاطرات بسیاری از کاربران هستید. به عنوان مثال شما می‌توانید تیتراژ کارتون حنا دختری در مزرعه یا بچه‌های کوه آلپ را منتشر کنید که برای دهه 60 و 70 بسیار خاطره انگیز است.
• انگیزشی: مورد دیگر از انواع پست‌هایی که در سبک بازاریابی ویروسی قرار می‌گیرند، مربوط به محتواهای انگیزشی هستند که این روزها به شدت وایرال شده‌اند. شما می‌توانید نمونه‌های آن را در پست‌های گلچین شده از پادکست‌ها، فیلم‌ها و غیره مشاهده کنید.

از دیگر نمونه پست‌های احساسی در این بخش همچنین می‌توان به غرور و افتخار، غم و اندوه، خشم، قضاوت کردن، ترحم و غیره اشاره کرد. برخی از این احساسات می‌توانند انگیزه‌‌ی مخاطب برای به اشتراک گذاشتن آن را با دیگران را افزایش دهند.

بازاریابی ویروسی مشوق (Incentivized Viral Marketing)

این مدل کمپین‌های تبلیغاتی تلاش می‌کنند تا مخاطبان را به اشتراک گذاری محتوا با دوستان‌شان ترغیب کنند. متداول‌ترین روش برای انجام این کار، قرعه کشی و جایزه دادن است. همچنین شما می‌توانید به عنوان کسب‌و‌کار این امکان را به کاربران خود بدهید تا با دعوت کردن از مشتریان جدید، کمیسیون پاداشی را دریافت کنند.

مثال: فرض کنید شما به عنوان یک تریدر، ارز Blum را به دیگران معرفی می‌کنید و از آنها می‌خواهید تا با لینک شما در این ایردراپ شرکت کنند. حال طیف اول با لینک شما ثبت نام شده و کمیسیونی از درآمد خود را به شما می‌دهند و می‌توانند دیگران را نیز با لینک خود دعوت کنند. شما در اینجا همچنین از زیر مجموعه سطح دوم هم تا حدی سود کمیسیون کمتر دریافت می‌کنید. این شیوه بازاریابی به دلیل نفعی که همه می‌برند به شدت پتانسیل رشد را دارد.

بازاریابی ویروسی مهندسی‌شده (Engineered Viral Marketing)

منظور از بازاریابی ویروسی مهندسی شده، نوعی مارکتینگ است که شما می‌توانید آن را کنترل کنید. بدین معنا که شما قادر هستید برای افزایش بازدید و جذب کاربران بیشتر اقدام نموده و از سوی دیگر نیز پارامترهای مرتبط به این شیوه مارکتینگ را اندازه گیری کنید.

بازاریابی ویروسی مهندسی شده دقت اجرایی و برنامه ریزی بالایی دارد. در این شیوه بازاریابی باید با برنامه ریزی گام بردارید؛ چراکه وایرال شدن وابسته به الگوریتم اینستاگرام نیست. معمولا یکسری اقدامات انجام می‌شوند تا محتوای شما بتواند واکنش مخاطب را برانگیخته و به معنای واقعی فراگیر شود.

به عنوان مثال تیم مارکتینگ شما با تولید محتوای مداوم و آموزشی در طی ماه‌ها تلاش می‌کند تا توانایی خود را بر تسلط یک برنامه اثبات کند. سپس پروژه‌ها و نمونه کارها با رضایت‌های مشتریان را ارائه می‌کند. در نهایت کمپین‌های تبلیغاتی برای فروش را ارائه خواهد کرد.

بازاریابی ویروسی شانس و اقبال (Lucky Viral Marketing)

برخی از تبلیغات هستند که به طور غیر منتظره و بدون برنامه ریزی خاصی انجام می‌شوند. مثلا می‌توان به تبلیغات صادق بوقی و امثال این اشخاص در فضای مجازی اشاره کرد که به طور ناگهانی وایرال شده‌اند. در کل سبک مارکتینگی که برای آن برنامه ریزی خاصی صورت نگرفته باشد، بازاریابی ویروسی شانس و اقبال نامیده خواهد شد.

به این نکته توجه کنید که بازاریابی عملی است که هرچقدر هم دقیق انجام شود، بخشی از فرآیند پیشرفت به شانس، وضعیت و مخاطب شما وابسته است. در این حالت تبلیغات شانسی می‌تواند تا حدی مخاطبان جدید را جذب کرده و مخاطبان قبلی را کنجکاو کند.

بازاریابی ویروسی زنجیره‌ای (Pass-along Viral Marketing)

همانطور که در ابتدا گفتیم، بازاریابی ویروسی به گونه‌ای می‌باشد که شما می‌توانید آن را دهان به دهان یا با اشتراک گذاری افراد بین همدیگر انجام دهید. در واقع بازاریابی ویروسی زنجیره‌ای همان یک کلاغ چهل کلاغ است. این مدل به معنی آن است که کاربر پیام یا محتوای شما را به دیگران منتقل می‌کند. در این حالت شاهد شکل گیری یک زنجیره هستیم که هر کاربر می‌تواند دیگر دوستان خود را نیز به کمپین تبلیغاتی شما دعوت کند.

معمولا بازاریابی ویروسی زنجیره‌ای برای استارتاپ‌ها و کسب‌و‌کارهایی که به تازگی راه اندازی شده‌اند پیشنهاد می‌شود. همچنین یکی از مزیت‌های خوب این سبک بازاریابی آن است که اگر در گروه‌های مرتبط انجام شود، می‌تواند همکاران یا افرادی که به محصولات و خدمات شما علاقمند هستند را به کسب‌و‌کار جذب کند.

بازاریابی ویروسی پرسروصدا (Buzz Viral Marketing)

مدل دیگری از بازاریابی ویروسی که می‌توان راجع به آن صحبت کرد، مدل باز وایرال یا بازاریابی پر سروصدا است. حتما شما در هنگام عبور و مرور از یک مکان، نگاه خود را به مکان‌هایی که شلوغ هستند متوجه کرده‌اید. معمولا ما انسان‌ها به سرعت توجهمان به جایی که همهمه و یا واکنشی باشد به سرعت و آسانی جلب می‌شود. با توجه به این عکس العمل، شما می‌توانید متد بازاریابی ویروسی پر سرو صدا را به کار ببرید.

نمونه بازاریابی پر سروصدا و ویروسی را می‌توان رویدادهای سالیانه شرکت اپل دانست که هرساله محصولات جدید خود را طی مراسمی معرفی می‌کند. این موضوع همواره ترند اخبار تکنولوژی است و استریم‌های بسیاری برای آن اجرا می‌شود که مخاطبان را از سراسر دنیا به خود جلب می‌کند. علاوه بر اینکه اپل محصولات خود را معرفی می‌نماید، سر و صدای برگزاری این رویدادها خود عاملی هستند تا افراد نام این برند را شنیده و کم کم به آن اعتماد کنند.

اصولا با آمدن اینترنتی و فضای مجازی، دیجیتال مارکتینگ توانسته است به عنوان یکی از مهم‌ترین شاخه‌های حوزه مارکتینگ تبدیل شود. بازاریابی ویروسی زیر مجموعه‌ای از تبلیغات و مارکتینگ دیجیتالی به شمار می‌آید که می‌توانید از آن کسب درآمد کنید.

استراتژی بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ

حال می‌خواهیم راجع به این نکته صحبت کنیم که بازاریابی ویروسی را با چه نوع استراتژی می‌توان به کار گرفت. برای اینکه بتوانید تبلیغات ویروسی خود را موثرتر نمایید، لازم است یکسری ترفندها و استراتژی‌ها را در آن به کار بگیرید که در این رابطه می‌توان به چند مورد زیر اشاره نمود:

داخل کردن طنز در محتوا

طنز یکی از انواع محتواهایی است که مخاطب را به شدت به خود جذب می‌کند. به هرحال باید از آن به درستی استفاده کرد تا فردی مورد بی احترامی قرار نگیرد. یکی دیگر از مزیت‌های محتوای طنز آن است که می‌توانید آگهی‌های تبلیغاتی خود را در ذهن مخاطب جای داده و ماندگارتر کنید.

از آنجایی که مخاطب در فضای مجازی برای سرگرمی مراجعه می‌کند، محتوای طنز قابلیت آن را دارد که بازدید بیشتری دریافت کرده و قابل ارسال به دیگران هم باشد.

استفاده از ترندهای روز

یکی دیگر از استراتژی‌های بازاریابی ویروسی آن است که از ترندهای روز استفاده کنید. در این حالت شانس آن وجود دارد که محتوا توسط الگوریتم و حتی خود کاربران به افراد بسیاری پیشنهاد شود. البته شما می‌توانید با کمی خلاقیت، بازاریابی ویروسی را در این حالت بهتر انجام دهید.

اهدای جایزه

همانطور که گفتیم، شما می‌توانید از ترفند جایزه دادن و برگزاری مسابقه برای بالا بردن حجم اشتراک گذاری استفاده کنید. در این حالت باید یک بازه زمانی را برای آنکه پست به حجم خوبی از ویو برسد تا اشتراک گذاری بیشتری داشته باشد در نظر بگیرید. شما می‌توانید با ایجاد پست‌های اشتراکی، حجم بیشتری از مخاطبین را درگیر کنید.

10 مورد که باعث وایرال شدن محتوا شما می شود

همانطور که گفتیم، وایرال شدن ویدیو در بازاریابی ویروسی به شدت اهمیت دارد. به همین خاطر مهم است که از ترفندهای مختلف برای وایرال کردن ویدیوهای خود استفاده کنید. در این خصوص می‌خواهیم ترفندهای مختلفی را بیان کنیم که به شرح زیر هستند:

1-   استفاده از زیرنویس‌ها در ویدیو

یکی از ترفندهایی که می‌تواند مخاطب را در ویدیو شما میخکوب کرده و باعث وایرال شدن آن شود، اضافه کردن زیرنویس در ویدیو است. در این حالت شما می‌توانید جملات ابتدایی که در محتوای خود به کار می‌برید را در ابتدای کلیپ اضافه کنید. البته زیرنویس کردن تنها راه حل نیست؛ بلکه شما باید کمی به آن متن استایل بدهید. مثلا شما می‌توانید با درشت کردن فونت و نیز اضافه کردن بک گراند، توجه مخاطب را در ویدیو حفظ کرده و مانع از خارج شدن آن شوید.

این سبک ویدیو سازی و جذب مخاطب می‌بایست با سناریو دقیقی انجام شده و جملات ابتدایی باید با دقت فراوان انتخاب شوند. با توجه به این موضوع، شما می‌توانید تا حدودی مخاطب را در ابتدای ویدیو با خود همراه نمایید.

2-   استفاده از ترنزیشن های مداوم

هرچند که زیاده‌ روی در این مورد نتیجه معکوس داده و مخاطب را از ویدیو دور می‌کند، اما ترنزیشن‌ها می‌توانند مخاطب را در ویدیو جذب کنند. علت آن است که ترنزیشن‌ها صحنه‌های مختلفی را در ویدیو ایجاد می‌کنند که مخاطب را به مشاهده ویدیو جلب می‌کند. در استفاده از این ترفند باید چند نکته را مدنظر قرار دهید:

• اول اینکه باید از ساند افکت‌های مناسب استفاده کنید.
• دوم آنکه باید صحنه‌ها را مداوم تعویض کنید.
• سوم آنکه باید تلاش کنید تا ترنزیشن‌ها را در کات‌ها به کار ببرید. برای این کار می‌توانید از ضرب آهنگ‌ها استفاده کرده و یا کات‌ها را در ویدیوها اعمال کنید.

نکته: استفاده از ترنزیشن همچنین می‌تواند حس حرفه‌ای بودن محتوای شما را به مخاطب بدهد. یک ترفند متفاوت آن است که صحنه‌هایی کنجکاو برانگیز را در ابتدای ویدیو با کات‌های پشت هم و سریع در حین ارائه یکسری توضیحات که مخاطب را به فهمیدن داستان جلب کند بیاورید.

3-   استفاده از جملات کنجکاو کننده در ابتدای ویدیو

شما می‌توانید از جملاتی که مخاطب را تا انتهای ویدیو ترغیب می‌کند استفاده کنید. سبک جمله باید به گونه‌ای باشد که بتواند مخاطب را در جای خود حفظ کند. مثلا می‌توانید عبارات زیر را به کار ببرید که به شرح زیر هستند:

• جملات کنجکاو برانگیز: این جملات عباراتی هستند که می‌توانند مخاطب را برای شنیدن تا انتهای ویدیو تشویق کنند. مثلا در ابتدای ویدیو بگویید “جالب است بدانید که …”.
• جملات ناشی از رویدادها: بخش دیگری از جملاتی که می‌توانند کنجکاو بر انگیز باشند، مرتبط به رویدادها هستند. مثلا شما می‌توانید بگویید “بر طبق تحقیقات صورت گرفته، نتایج نشان می‌دهد که ….”. این موضوع نتایج ناشی از یکسری رویدادها را بیان می‌کند که می‌تواند کنجکاو برانگیز باشد.
• جملات سوالی: اگر قصد دارید بازاریابی ویروسی را ایجاد کنید، جملات کنجکاو بر انگیز سوالی بسیار مفید خواهند بود. نمونه جمله‌ای که در این بخش به کار گرفته می‌شود به شرح زیر است: “آیا می‌دانید که …” یا “چرا این واقعه رخ می‌دهد؟”.

4-   داستان سرایی کردن

داستان سرایی کنید. این یکی از بهترین کارهایی است که می‌توانید مخاطب را تا انتهای ویدیو منتشر نگهداشته و با این کار، الگوریتم شبکه اجتماعی آن ویدیو را به افراد بیشتری نشان می‌دهد. نمونه چنین ویدیویی را می‌توان در این لینک مشاهده کرد. همانطور که می‌بینید، داستان حول تقلای یک موجود و فردی است که می‌خواهد به او کمک کند. مخاطب تلاش می‌کند تا بفهمد مشکل موجود چیست و در انتها چه بلایی سرش می‌آید. این ویدیو توانسته است با داستان سرایی خوب و ساده خود، بیش از 34 هزار لایک و 1500 کامنت بگیرد. داستان سرایی ترفندی است که می‌توانید با خلاقانه و باز کردن ذهن خود از آن استفاده کنیم.

5-   استفاده از قلاب‌ها

همانطور که قبلا هم توضیح دادیم، شما می‌توانید از کلیپ‌های کوتاهی به نام قلاب‌ها استفاده کنید. این ویدیوهای کوتاه می‌توانند به سرعت کاربر را در دام خود گرفتار کرده و او را برای تماشا تا انتهای ویدیو جذب کنند. توجه کنید که ویدیوهای قلاب باید بسیار کوتاه باشند تا حوصله سر بر نشوند.

نکته: یک ترفند کاربردی که می‌توانید در این بخش به کار بگیرید آن است که ویدیوی خود را بعد از قلاب به گونه‌ای کنار هم بگذارید که با هم هماهنگ باشد. مثلا اگر ویدیو قلاب از سمت چپ به راست فیلم برداری می‌کند، از میانه آن را کات بزنید و ویدیوی خود را با حرکت در جهت ویدیو قلاب در ادامه قرار دهید.

6-   ادیت سنگین در ابتدای ویدیو

این مورد نیز برای وایرال کردن به خصوص در بازاریابی ویروسی بسیار استفاده می‌شود. شما باید 15 ثانیه اول ویدیوی خود را به حدی خلاقانه و جذاب ارائه کنید که مخاطب در تماشا آن غرق شود. مثلا اگر یک ویدیو 1 دقیقه‌ای ضبط می‌کنید، از 100% ادیت ویدیو، حدود 50 درصد آن در همان 15 ثانیه اول اعمال می‌شد. سپس مابقی ویدیو بسته به بودجه‌ای که دارید هم ادیت سنگین می‌خورد.

7-   استفاده از هوش مصنوعی

شما می‌توانید از ابزارهای هوش مصنوعی برای وایرال شدن ویدیوهای خود کمک بگیرید. ترفندهای مختلفی در این بخش قابل استفاده هستند. مثلا شما می‌توانید با کمک FaceSwap، چهره خود را به شکل یک فرد شناخته شده درآورید. همچنین در حالت دیگر شما می‌توانید از هوش مصنوعی برای ایجاد کاراکترهای سخنگوی انیمیشنی استفاده کنید که این مورد نیز بسیار رایج است.

8-   اینفوموشن

اینفوموشن‌ها از جمله محتواهایی هستند که برخی اوقات در بازاریابی ویروسی استفاده می‌شوند. علت به کار بردن و ساخت چنین ویدیوهایی، درک بسیار آسان آن توسط کاربران است که به راحتی تعامل را با مخاطب برقرار می‌کند. هرچند که باید بدانید اینفوموشن‌ها پروسه ساخت زمان‌بری دارند و باید برای متحرک سازی، گویندگی، ادیت و سناریو نویسی آن اقدام شود که هزینه کار را بیشتر می‌کند.

9-   استفاده از فیلترها

هر روزه تعداد بسیار زیادی فیلتر در شبکه‌های اجتماعی تولید می‌شود که می‌توانید به کمک آنها برای تولید محتوا اقدام کنید. از فیلترهای تغییر چهره گرفته تا گرین اسکرین‌ها و غیره که می‌توانند محتواهای دیگری را در بک گراند به شما نمایش دهند. بسته به خلاقیت و سناریو یا داستان سرایی که می‌کنید، می‌توانید از پتانسیل فیلترها برای جلب نظر مخاطبان و وایرال شدن ویدیو استفاده نمایید.

10- احساسی کردن مخاطب

افزودن کلیپ‌های احساسی، آهنگ‌ها و سناریو نویسی برای ایجاد چنین ویدیوهایی همگی می‌توانند شانس وایرال شدن ویدیو را به شدت افزایش دهند. حتی بازنشر این ویدیوها هم می‌توانند مخاطبان بسیاری را به سمت شما بکشانند.

مهم‌ترین عاملی که منجر به وایرال شدن چنین کلیپ‌هایی می‌شود، به تعامل وا داشتن مخاطب با پیج شما است. البته اشتراک گذاری چنین کلیپ‌هایی نیز به شدت رواج دارد و می‌تواند ترافیک بسیاری را به سمت شما جذب کند.

مثلا یک کسب‌و‌کار می‌تواند ویدیویی از کمک خیریه خود به مخاطبان کسب‌و‌کارش را به صورت تدوین شده منتشر کند. همچنین شما می‌توانید در رابطه با اهمیت خدمات یا محصولاتی که عرضه می‌کنید، ویدیوهایی را تدوین کنید.

این ترفند همچنین در بازاریابی چریکی نیز کاربرد دارد که در پست‌ مربوطه کامل نمونه‌های آن را توضیح داده‌ایم.

نمونه های موفق وایرال مارکتینگ در بازار جهانی و ایران

حال نوبت آن است تا نمونه‌های موفق این نوع بازاریابی ویروسی را با هم بررسی کرده و از آنها ایده بگیریم که به شرح زیر می‌باشد:

چالش سطل آب یخ

یکی از موفق‌ترین و همه گیرترین نمونه‌های وایرال مارکتینگ، چالش آب یخ بوده که از سال 2014 شاهد آن بودیم. هدف این چالش که هر فرد از دیگری در پایان چالش دعوت می‌کرد، آشنایی با ALS بود که در نهایت توانست 115 میلیون دلار کمک مالی جمع آوری کند.

ALS یک بیماری عصبی است که به تدریج منجر به فلج شدن کامل بدن انسان می‌شود. ریختن آب سرد روی سر در جهت آن انجام می‌شود که توجه جامعه جهانی به این بیماری جلب شود.

کمپین Share a Coke

این کمپین از سوی برند معروف کوکا کولا در سال 2011 آغاز شد و هدف آن تشویق مردم بود تا محصولات این برند را خریداری کرده و نام عزیزانشان یا خود را در آن بیابند. سپس می‌توانند یک کوکا کولا را با آنها به اشتراک بگذارند. نتیجه این کمپین آن شد که کوکا کولا توانست بیش از 1.2 میلیون عکس با هشتگ #ShareACoke را دریافت کرده و فروش خود را 2.5 درصد بیشتر کند.

تبلیغات ترب ضد دیجی کالا

یکی از تبلیغات جالبی که توانست به صورت محدود وایرال شود، تبلیغ CGI ترب بود که نماد این برند به یک بنر دیجی کالا که روی آن عبارت “کف قیمت با سقف تخفیف” نوشته است برخورد می‌کند. سپس از داخل بنر دیجی کالا، کیک بیرون می‌ریزد.

کیک اشاره به اصطلاح یکی از یوتیوبرها دارد که به معنای تقلبی یا پوچ بودن است. ترب با این تبلیغ نشان داد که حرف دیجی کالا کیک و غیر واگعی (واقعی) است و تخفیفات این برند صحیح نیست.